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“巷戰(zhàn)”外資 內(nèi)資零售春天來了？
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- 發(fā)布時(shí)間：2012-03-05 01:06
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【概要描述】在一線市場(chǎng)的廣袤“平原”上，外資零售巨頭的大規(guī)模、價(jià)格戰(zhàn)曾像“飛機(jī)”、“大炮”一樣讓本土企業(yè)望而生畏，但隨著一線市場(chǎng)的飽合度越來越高，財(cái)大氣粗的外資零售不得不到三四線城市謀生。?????然而，在三四線市場(chǎng)中，當(dāng)外資零售企業(yè)面對(duì)本土企業(yè)的挑戰(zhàn)時(shí)，尤如進(jìn)入了一場(chǎng)“巷戰(zhàn)”。?????而打“巷戰(zhàn)”，一直就是本土軍團(tuán)的拿手好戲。????占地利區(qū)域企業(yè)龍騰虎躍?????本土區(qū)域零售業(yè)之所以加快擴(kuò)張速度，一方面
“巷戰(zhàn)”外資 內(nèi)資零售春天來了？
【概要描述】在一線市場(chǎng)的廣袤“平原”上，外資零售巨頭的大規(guī)模、價(jià)格戰(zhàn)曾像“飛機(jī)”、“大炮”一樣讓本土企業(yè)望而生畏，但隨著一線市場(chǎng)的飽合度越來越高，財(cái)大氣粗的外資零售不得不到三四線城市謀生。?????然而，在三四線市場(chǎng)中，當(dāng)外資零售企業(yè)面對(duì)本土企業(yè)的挑戰(zhàn)時(shí)，尤如進(jìn)入了一場(chǎng)“巷戰(zhàn)”。?????而打“巷戰(zhàn)”，一直就是本土軍團(tuán)的拿手好戲。????占地利區(qū)域企業(yè)龍騰虎躍?????本土區(qū)域零售業(yè)之所以加快擴(kuò)張速度，一方面
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- 發(fā)布時(shí)間：2012-03-05 01:06
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在一線市場(chǎng)的廣袤“平原”上，外資零售巨頭的大規(guī)模、價(jià)格戰(zhàn)曾像“飛機(jī)”、“大炮”一樣讓本土企業(yè)望而生畏，但隨著一線市場(chǎng)的飽合度越來越高，財(cái)大氣粗的外資零售不得不到三四線城市謀生。
然而，在三四線市場(chǎng)中，當(dāng)外資零售企業(yè)面對(duì)本土企業(yè)的挑戰(zhàn)時(shí)，尤如進(jìn)入了一場(chǎng)“巷戰(zhàn)”。
而打“巷戰(zhàn)”，一直就是本土軍團(tuán)的拿手好戲。
占地利 區(qū)域企業(yè)龍騰虎躍
本土區(qū)域零售業(yè)之所以加快擴(kuò)張速度，一方面是出于自身發(fā)展，更重要的是其外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這些年逐漸失去超國民待遇，在物業(yè)、租金、企業(yè)所得稅方面的優(yōu)勢(shì)基本消失。
安徽樂城投資股份有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)告訴記者，區(qū)域零售的優(yōu)勢(shì)就是決策快速、調(diào)整靈活。而外資賣場(chǎng)只能在經(jīng)營上作調(diào)整，但是無法在戰(zhàn)略上做決斷。因?yàn)閼?zhàn)略是由其總部把控的。這就是大賣場(chǎng)最近越來越痛苦的原因?！霸谝郧埃词顾麄冏隽隋e(cuò)誤的決定，但由于本土企業(yè)并不強(qiáng)，還顯現(xiàn)不出來優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)在，一旦他們經(jīng)營錯(cuò)誤或者有紕漏，本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上會(huì)瞄準(zhǔn)其軟肋?！?/div>
中國現(xiàn)有的采購體系也是令外資零售頭痛的原因。在王衛(wèi)看來，像國外那種全國配送的占比并不多，中國主要以區(qū)域代理為主。那么在區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)則在許多商品上都可以拿到比家樂福、沃爾瑪更低的進(jìn)貨價(jià)格。采購時(shí)靈活度也較高，可以付現(xiàn)金，可以將商品直接買斷，這都是外資企業(yè)做不到的。
據(jù)王衛(wèi)統(tǒng)計(jì)，在合肥市具備連鎖規(guī)模的本土超市有40多家，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也比較明顯?！霸诤戏?，除了大潤發(fā)，沒有哪家外資賣場(chǎng)開業(yè)能像以前那樣輝煌，尤其是沃爾瑪、麥德龍，簡(jiǎn)直可以用慘淡來形容?！?/div>
再加上區(qū)域零售巨頭打出的業(yè)態(tài)組合牌，也讓許多外資大鱷難以應(yīng)對(duì)。一位善于研究消費(fèi)者心態(tài)的零售人士表示，消費(fèi)者對(duì)于大賣場(chǎng)的感覺早已經(jīng)變了，以前去大賣場(chǎng)是一種休閑，現(xiàn)在更多的是勞累；以前覺得大賣場(chǎng)商品便宜，現(xiàn)在覺得跟普通超市沒有太大區(qū)別；以前是去知名的大賣場(chǎng)，現(xiàn)在更多地去離家最近的便利店，購物追求更多的是便捷、快速。如此一來，單一的大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)對(duì)于消費(fèi)者的吸附能力正在減弱。
“組合業(yè)態(tài)是和外資零售抗衡最成功的模式。通過社區(qū)店、便利店、大賣場(chǎng)，甚至百貨、家電捆綁的航母艦隊(duì)，比單一的大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。而且業(yè)態(tài)越多，購物卡也越好賣?！北热绮讲礁叩臉I(yè)態(tài)已經(jīng)涵蓋了百貨、大賣場(chǎng)、社區(qū)超市、便利店、電器城、餐飲等，這種全方位、多觸角伸入消費(fèi)者生活的戰(zhàn)略已經(jīng)使其雄霸整個(gè)湖南市場(chǎng)。
搶先機(jī) 三四線市場(chǎng)明爭(zhēng)暗斗
即便如此，只要聽到外資巨頭要來開店的風(fēng)聲，還是讓一些初具規(guī)模的本土零售企業(yè)有點(diǎn)惶恐。
主要在安徽和浙江兩省三四線城市發(fā)展的臺(tái)客隆集團(tuán)副總裁董松平最近覺得有點(diǎn)傷不起。
臺(tái)客隆從2005年進(jìn)入安徽后，直接瞄準(zhǔn)安徽的市縣等三四線城市，如今也發(fā)展到14家大賣場(chǎng)、22家社區(qū)店的規(guī)模。但是這兩年他感覺到三四線的市場(chǎng)空間明顯受到了擠壓。
“品牌超市要搶占三四線市場(chǎng)，特別是華潤蘇果、世紀(jì)聯(lián)華正迅猛地拓展縣一級(jí)市場(chǎng)，來勢(shì)非常兇猛?！彼e例說，僅在宣城20萬人口的市區(qū)，臺(tái)客隆的門店有8家，總面積3萬多平方米，一年銷售額2億多元，但是前不久7000平方米的世紀(jì)聯(lián)華已經(jīng)開業(yè)，而今年大潤發(fā)1.6萬平方米的大賣場(chǎng)也要開進(jìn)來，三四線市場(chǎng)的商家們進(jìn)入了明爭(zhēng)暗斗的階段。
另一個(gè)讓他尷尬的地方是，許多看好的核心商業(yè)或者位置，基本上都是公開招標(biāo)，租期只有4~5年，臺(tái)客隆的規(guī)模和實(shí)力難以消化這樣的成本，而如果購置，負(fù)債率提高都是小事，關(guān)鍵是沒錢買，只能眼睜睜看著大潤發(fā)或者華潤蘇果等實(shí)力派企業(yè)高價(jià)拿下。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，租金低、銷售穩(wěn)定是三四線城市成為商業(yè)物業(yè)開發(fā)熱點(diǎn)的兩個(gè)重要因素。一、二線城市商業(yè)物業(yè)的租金5年來上漲了30%~50%以上，導(dǎo)致零售企業(yè)向三、四線城市發(fā)展成為大勢(shì)所趨。相對(duì)一二線城市，三四線城市開設(shè)賣場(chǎng)的租金成本相當(dāng)?shù)土?/div>
另一方面，由于部分三、四線城市的商業(yè)業(yè)態(tài)還不夠發(fā)達(dá)，其受金融危機(jī)影響較小，競(jìng)爭(zhēng)較弱，并具備不低的商業(yè)消費(fèi)能力，擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，這也成為了支撐國際零售巨頭進(jìn)軍三四線城市的支撐點(diǎn)之一。
望天時(shí) 政府態(tài)度忽明忽暗
隨著本土區(qū)域零售企業(yè)的崛起，政府的態(tài)度和政策導(dǎo)向也在忽明忽暗地變化。
通常情況下，為平抑物價(jià)，一些國有零售企業(yè)成了政府的“香餑餑”，配合政府進(jìn)行糧油、米面等生活必需品的儲(chǔ)備。甚至幫助農(nóng)戶銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品，例如2011年冬天，紅府超市幫助農(nóng)民銷售大白菜就是政府介入后為其分配的任務(wù)。當(dāng)然，政府同時(shí)也會(huì)給予這些企業(yè)資金等方面的優(yōu)惠和扶持。
政府的扶持也包括幫助區(qū)域零售業(yè)進(jìn)行整合，培育國內(nèi)的零售巨頭，董松平告訴記者，從2010年開始，已有幾家區(qū)域巨頭想收購臺(tái)客隆，背景都是有國家扶持，同外資競(jìng)爭(zhēng)?！霸谖磥?~3年里，區(qū)域超市會(huì)迎來新一輪洗牌?！睂?duì)于這樣的趨勢(shì)，董松平很清醒，他一直對(duì)自己的企業(yè)強(qiáng)調(diào)，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的零售企業(yè)要面臨主動(dòng)或者被動(dòng)地被兼并。
當(dāng)然，一些地方政府對(duì)外資的熱情絲毫不亞于扶持區(qū)域零售巨頭。
今年2月，青島市招商局專程拜訪了宜家家居位于上海的中國總部，并與其置業(yè)發(fā)展總監(jiān)喬恩洽談在青島的具體選址事宜。而事實(shí)上，在青島市招商局的促進(jìn)下，宜家公司已于去年年底到青島考察。
幾乎在同一時(shí)間段，大潤發(fā)中國區(qū)招商部總經(jīng)理戴介貞一行到四川資陽市雁江考察投資項(xiàng)目。資陽市委常委、副市長蔣林陪同考察，并向其介紹了該區(qū)投資環(huán)境和招商引資政策，希望其投資雁江。
與這樣的熱乎勁兒一比，當(dāng)?shù)匾恍﹥?nèi)資零售企業(yè)就有些受不了了。但問題是，這樣的現(xiàn)象早已普遍存在。
有業(yè)內(nèi)人士表示，中央在政策上對(duì)外資超國民待遇已經(jīng)告一段落，但各級(jí)地方政府依然以FDI（外商直接投資）為目標(biāo)，隱形優(yōu)惠外資零售企業(yè)。舉例來說，對(duì)于地方政府，尤其是三四線城市的政府相關(guān)部門，引入沃爾瑪和引入永輝，意義完全不同。即便永輝可能給當(dāng)?shù)貛砀嗟呢?cái)政收入，但沃爾瑪世界500強(qiáng)的光環(huán)太惹眼了，形象工程、政治加分仍是一些地方政府難以割舍的。
這也讓三四線零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加微妙起來。
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